2004/05/12 | 一千元的代价
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在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张
千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。
出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，
虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给张先生。

这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，‘100元’、
‘150元’、‘200元’的竞偿声此起彼落，到价码抬高到‘500元’时，步调缓和了下来
，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。

当王先生喊出‘950元’时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着林先生，林先
生似乎不假思索地脱口而出：‘1050元！’这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而
得意地看着王先生，等待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：‘2050元！’人群里起了
更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个‘疯狂的拍卖会’，大家才松
了一口气。

结果，王先生付出‘2050元’，买到那张‘1000元’钞票，而林先生则平白付出了‘1050
元’。两人‘平分秋色’，各损失的‘1050元’都纳入了张先生的荷包。

陷阱的三个特征

这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从
这拍卖会里‘赚到钱’。它是一个具体而微的‘人生陷阱’，参与竞价的林先生和王先生
在这个‘陷阱’里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。

自古以来，人类为捕杀动物所设的‘陷阱’，通常有下列三个特征：

1.有一个明显的诱饵。

2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。

3.越想挣脱，就越陷越深。

人生道上的大小‘陷阱’多少也与此类似。

社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加‘千元大钞拍卖游戏’的人加以分析，结果发现掉
入‘陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是人际关系上的。

经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机包
括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。
开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大
家都这么想，就不断地互相竞价。

当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱中，
但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再增加投资以期挣脱困境。

当出价等于‘奖金’时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的‘愚蠢’，但已身不由
己。

当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是‘损失者’，不过，为了挽回面子或处 罚
对方，他不惜‘牺牲’地再抬高价码，好让‘对手损失得更惨重’。人生到处有陷阱

在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有‘陷阱’在等待着你。

譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，你会开始烦躁不安，
但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不来时，你除了咒骂外，也开始感到‘
后悔’——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。

但通常你还会继续等下去，因为你已‘投资了那么多的时间’，不甘心现在改坐计程车，
结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心理的困境才获得解脱。

但人生有很多‘目标’，并不像公车那样‘必定会来临’，而且投资的也不是你‘个人的
时间’而已。如何避免蹈入陷阱

在人生道上，如何避兔蹈入这类‘陷阱’，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾
(J.E.Rubin)的建议是：

1.确立你投入的极限及预先的约定：譬如投资多少钱或多少时间？2.极限一经确立，就要
坚持到底：譬如邀约异性，自我约定‘一次拒绝就放弃’，不可改为‘五次里面有三次拒
绝才放弃。’

3.自己打定主意，不必看别人：事实证明，两个陌生人在一起等公车，‘脱身’的机会就
大为减少，因为‘别人也在等！’

4.提醒自己继续投入的代价。

5.保持警觉。

这些方法大家也许都知道，但‘知易行难’，一旦掉进人生的陷阱，抽身是不太容易的。
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